一个ToB出海企业的官网应该是什么样子?
今年,国内ToB企业独立站出海的浪潮愈发汹涌,而成功的出海之路离不开精心打造的官网。今天,我将结合Earlybird社区创始人罗百顺分享的高转化落地页设计心得,为大家描绘一个理想的出海企业官网蓝图。
让我们首先解析这张揭示高转化落地页精髓的图表:
图表中的各个部分都有其独特的含义,下面我将逐一解读,并通过实例加以说明。
Headline:位于官网首屏的显著位置,是吸引用户注意力的核心大标题,需简洁明了地传达产品的主要价值。
Subheading:进一步解释和支撑Headline的内容,为用户提供更详细的价值主张说明。
VSL(Video Sales Letter):一段旨在提高转化的视频,通过生动形象的展示,快速吸引用户的兴趣。
CTA(Call To Action):引导用户进行注册、试用或购买的按钮,是转化过程中的关键一步。
Social Proof:客户证言或评价,增强用户对产品的信任感,促进转化。
Benefits:强调产品能为用户带来的具体价值,而非单纯的产品功能介绍。
The process:解释产品或服务的运作流程,让用户明白如何从中获得价值,尤其对于SaaS类型产品尤为重要。
What's included:列出产品或服务包含的具体内容,让用户感受到物有所值。
About US:介绍公司或团队的背景,展示公司的实力和专业性,为用户提供更多信任保障。
FAQ:解答用户可能关心的常见问题,消除用户的疑虑和顾虑。
下面,我们以两个成功的出海企业官网为例进行详细说明:
首先,我们来看看Gamma.app的官网首页。
其Headline为“A new medium for presenting ideas. Powered by AI.”,直接传达了产品的主要价值和特点。随后,Subheading详细解释了产品如何帮助用户无需设计和代码技能,快速创建出漂亮的presentation、文档和网站。这种直接、明确的价值主张,让用户一眼就能明白产品的用途和优势。
再来看tome的官网首页。
虽然同样是利用AI做PPT相关的产品,但tome的价值主张更偏向ToB市场,具体到一个场景——帮助市场和销售团队提高制作pitch deck的效率,促进销售。这种具象化的价值主张,让目标用户群体一目了然。
在官网的具体布局上,Gamma和tome都遵循了高转化落地页的设计原则。例如,在展示完价值主张后,都设置了CTA按钮引导用户进行注册试用;通过VSL视频进一步展示产品在实际场景中的应用;列举产品的Benefits并辅以Social Proof增强用户的信任感;最后通过About US和FAQ等部分消除用户的疑虑和顾虑。
总之,一个成功的出海企业官网需要清晰地传达价值主张、展示产品特点、引导用户进行转化,并消除用户的疑虑和顾虑。通过精心设计和布局,我们可以打造一个吸引用户、提高转化的官网,为企业的出海之路保驾护航。
另外一个去年爆火的中国团队做的产品Heygen的落地页设计同样遵循了高转化率的常规结构,但鉴于其作为数字人应用的独特定位,在首屏大量运用了视频素材来支撑整个页面的吸引力。为了进一步增强产品的说服力,页面末尾还特别设置了一个轮播的客户证言墙。
关于SaaS官网的架构设计
在接触众多海外SaaS产品时,我们不难发现一个共通之处:官网与应用页面是分开的。官网通常使用主域名,并通过二级目录页来组织内容,如/blog
、/pricing
、/resources
等。而用户实际登录并使用产品的页面则往往位于以app
为前缀的子域名下,例如app.heygen.com
。
这种架构设计的背后有着其深刻的原因。官网作为品牌展示和营销的重要窗口,其首要目标是吸引潜在客户、进行线索转换,因此它需要是SEO友好的、静态的,并且以内容为主,以便于被搜索引擎收录和排名。而应用页面则专注于用户的使用体验,是动态的、交互性强的页面,由于它涉及用户的具体业务操作,通常不会被搜索引擎收录。
这种分工明确的架构设计,使得产品研发团队能够专注于优化用户登录后的产品使用体验,确保用户能够感受到产品的真正价值并愿意付费长期使用。同时,市场和营销团队则能够聚焦于官网的设计和内容营销,更有效地吸引和转化潜在客户。通过这种分工合作,不同团队能够更高效地实现各自的目标。
如果您认可我们的理念并且刚好也有数字营销相关的需求,不妨和我们聊一聊。
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