今年，国内ToB企业独立站出海的浪潮愈发汹涌，而成功的出海之路离不开精心打造的官网。今天，我将结合Earlybird社区创始人罗百顺分享的高转化落地页设计心得，为大家描绘一个理想的出海企业官网蓝图。

让我们首先解析这张揭示高转化落地页精髓的图表：

图表中的各个部分都有其独特的含义，下面我将逐一解读，并通过实例加以说明。

Headline：位于官网首屏的显著位置，是吸引用户注意力的核心大标题，需简洁明了地传达产品的主要价值。

Subheading：进一步解释和支撑Headline的内容，为用户提供更详细的价值主张说明。

VSL（Video Sales Letter）：一段旨在提高转化的视频，通过生动形象的展示，快速吸引用户的兴趣。

CTA（Call To Action）：引导用户进行注册、试用或购买的按钮，是转化过程中的关键一步。

Social Proof：客户证言或评价，增强用户对产品的信任感，促进转化。

Benefits：强调产品能为用户带来的具体价值，而非单纯的产品功能介绍。

The process：解释产品或服务的运作流程，让用户明白如何从中获得价值，尤其对于SaaS类型产品尤为重要。

What's included：列出产品或服务包含的具体内容，让用户感受到物有所值。

About US：介绍公司或团队的背景，展示公司的实力和专业性，为用户提供更多信任保障。

FAQ：解答用户可能关心的常见问题，消除用户的疑虑和顾虑。

下面，我们以两个成功的出海企业官网为例进行详细说明：

首先，我们来看看Gamma.app的官网首页。

其Headline为“A new medium for presenting ideas. Powered by AI.”，直接传达了产品的主要价值和特点。随后，Subheading详细解释了产品如何帮助用户无需设计和代码技能，快速创建出漂亮的presentation、文档和网站。这种直接、明确的价值主张，让用户一眼就能明白产品的用途和优势。

再来看tome的官网首页。

虽然同样是利用AI做PPT相关的产品，但tome的价值主张更偏向ToB市场，具体到一个场景——帮助市场和销售团队提高制作pitch deck的效率，促进销售。这种具象化的价值主张，让目标用户群体一目了然。

在官网的具体布局上，Gamma和tome都遵循了高转化落地页的设计原则。例如，在展示完价值主张后，都设置了CTA按钮引导用户进行注册试用；通过VSL视频进一步展示产品在实际场景中的应用；列举产品的Benefits并辅以Social Proof增强用户的信任感；最后通过About US和FAQ等部分消除用户的疑虑和顾虑。

总之，一个成功的出海企业官网需要清晰地传达价值主张、展示产品特点、引导用户进行转化，并消除用户的疑虑和顾虑。通过精心设计和布局，我们可以打造一个吸引用户、提高转化的官网，为企业的出海之路保驾护航。

另外一个去年爆火的中国团队做的产品Heygen的落地页设计同样遵循了高转化率的常规结构，但鉴于其作为数字人应用的独特定位，在首屏大量运用了视频素材来支撑整个页面的吸引力。为了进一步增强产品的说服力，页面末尾还特别设置了一个轮播的客户证言墙。

关于SaaS官网的架构设计

在接触众多海外SaaS产品时，我们不难发现一个共通之处：官网与应用页面是分开的。官网通常使用主域名，并通过二级目录页来组织内容，如/blog、/pricing、/resources等。而用户实际登录并使用产品的页面则往往位于以app为前缀的子域名下，例如app.heygen.com。

这种架构设计的背后有着其深刻的原因。官网作为品牌展示和营销的重要窗口，其首要目标是吸引潜在客户、进行线索转换，因此它需要是SEO友好的、静态的，并且以内容为主，以便于被搜索引擎收录和排名。而应用页面则专注于用户的使用体验，是动态的、交互性强的页面，由于它涉及用户的具体业务操作，通常不会被搜索引擎收录。

这种分工明确的架构设计，使得产品研发团队能够专注于优化用户登录后的产品使用体验，确保用户能够感受到产品的真正价值并愿意付费长期使用。同时，市场和营销团队则能够聚焦于官网的设计和内容营销，更有效地吸引和转化潜在客户。通过这种分工合作，不同团队能够更高效地实现各自的目标。