为什么产品很好，销量却偏偏上不去呢？

消费者最终产生购买行为，也是因为产品的营销内容明确了其所能提供的利益点，能够满足消费者的某些需求！

卖点提炼是产品卖爆的关键，是产品传播的中心。找对卖点了，产品GMV才会直线上升！

#什么是卖点

“卖点是产品满足目标受众的需求点。”

最新聚能环科技——这是产品特点

一节更比六节强——这是产品卖点

采用釜式加热技术——这是产品特点

10分钟就能把生米煮成熟饭——这是产品卖点

卖点没找对，销量很有可能掉一个0!

#如何提炼卖点

能够打动用户的理由，无非是两个方面：功能价值与情感价值。

所以提炼卖点的第一步，是先从宏观层面对产品价值进行分类，要清晰地认知到自家产品目前所属的处境，再在从微观角度提炼具体的价值卖点。

·功能价值：人无我有，人有我优

·情感价值：一个产品的溢价上限

如果说一个产品的功能价值决定了它的下限，那么它所能带来的情感价值，就决定了它的上限。情感价值占比越高，一个品牌的溢价能力和获得高毛利率的能力也越高。

当“人货场”理论里的“货”已经无法突围，那么只有在“人”和“场”里下功夫。

比如：

1.小红书笔记里经常提及的“氛围感”

2.焦内的 TVC广告片，替用户表达情绪价值

3.化妆品百试不厌地的送礼场景

4.甚至不断制造用户焦虑

总而言之，无论是构建场景制造卖点，还是把卖点包装成场景化需求，都是要通过情感价值放大产品的售卖价值。

可以把卖点分为三个层面 (功效、场景、体验) ，同时也就有三个层面的“黄金法则”。

功效方向：用户不知道的，都是卖点

品牌觉得老生常谈的信息，可能是触动消费者下单的关键抓手。所以一定要学会转换思维，站在消费者立场看问题。

大家都有的卖点没关系，只要能打动消费者，你就放心大胆的讲。

产品使用之时解决了什么问题，使用感受是什么。任何一个产品都有它的刚需和卖点。

元气森林的成功依旧是最好的例子，它不是无糖饮料的开创者，但是它把“0糖0卡0脂”的概念深深地烙印在每一个用户心里。

“早C晚A”的概念，早在十几年前就有人提出，但“早C晚A”却通过小红书火遍全网。

场景方向：写作六要素的排列组合

其实很简单，就和中学写作文一样:时间、地点、人物、起因、经过、结果。

时间+人物+结果:

“情人节送男朋友这款XX，他高兴地原地倒立了!”

时间+地点+人物+起因:

“看过来!朋友们家中小酌微醺的最好XX酒。”

体验方向：修辞手法的妙用

你一定在小红书上看到过“香水”种草笔记。他们会写:“摩登女郎随音乐起舞，丝绒手套、丝绒抹胸上衣、玫瑰刺绣的纱质布料带来的迷人魅力。香味无法通过手机传播，但为什么你会有身临其境闻到的感觉呢?

因为用到了修辞手法中的[通感，技巧，把布料的触感转化为了香水的气味。

(描述客观事物时，用形象的语言使感觉转移，将视觉嗅觉、味觉、触觉、听觉等不同感觉互相沟通、交错)。产品被摸在手里，是什么感受，看在眼里是什么感受，包括产品有什么声音，这是从我们表象的感觉中提炼出来的。

而感受、体验，都可以通过修辞手法来放大，产生意想不到的种草效果。

希望这篇文章能让你学到更多！

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